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10 elementos comuns em anúncios que vendem

Sergio Vieira Holtz Filho

Quero compartilhar com vocês um artigo que recebi do pessoal da Venda Mais, (http://vendamais.terra.com.br/index.htm):

"Ao oferecermos estas dicas, estamos bem cientes de que muitos anúncios ignoram completamente as regras". Isso não é um grande problema. Jorge Amado quebrou quase todas as regras do bom português ao escrever Dona Flor e seus dois maridos. Mas ele tinha que conhecer as regras antes de quebrá-las eficazmente.

  1. Mantenha a simplicidade: O princípio da simplicidade é provavelmente um dos mais maltratados na área da propaganda. Um anúncio precisa chamar a atenção rapidamente, transmitir sua mensagem rapidamente e permitir que o leitor saia rapidamente. Anúncios que poluem a página com múltiplas ilustrações e muitos tipos de letras, em diversos tamanhos, não dão ao olho humano (e nem ao cérebro) um ponto principal de foco, e nem um lugar de descanso.

  2. Não venda produtos ou serviços - venda benefícios: A maioria dos anúncios sofre de egocentrismo. Se o anúncio não responde a pergunta sempre implícita na cabeça do leitor "O que é que eu ganho com isso" (ou, como eu prefiro chamar, da Síndrome do Kéko - o kéko tenho com isso?), ele nunca vai ter bons resultados nem despertar grande interesse. Os melhores anúncios tratam sobre os problemas que o produto ou serviço resolve, sugerindo como essa solução vai melhorar a vida do cliente.

  3. Sexo vende: Anúncios sensuais funcionam bem. Melhor para as mulheres do que para os homens, tanto que as revistas que contém o maior número de anúncios sensuais são as femininas.

  4. Use celebridades: Muitos leitores não acreditam completamente nos testemunhais de celebridades, mas pelo menos as pessoas famosas são muito boas em chamar a atenção - o que, aliás, é a primeira tarefa de qualquer anúncio. De acordo com as pesquisas, os anúncios com celebridades são 13% mais notados do que a média.

  5. Explore todo o potencial da cor: Nossos olhos são atraídos por cores fortes, brilhantes, bonitas. Pesquisas feitas nesta área sugerem que anúncios coloridos de uma página são 45% mais notados do que anúncios preto e branco do mesmo tamanho.

  6. Controle o fluxo da leitura: Um bom design controla a maneira pela qual o leitor vê um anúncio, garantindo que um elemento seja provavelmente visto primeiro, depois um outro em segundo lugar, e assim por diante. O elemento mais poderoso num anúncio é invariavelmente a ilustração ou foto, então nunca a ponha no canto inferior, pois o movimento natural dos olhos será 'escorregar' para fora do anúncio.

  7. Seja específico: As pessoas têm cada vez menos tolerância a anúncios que não trazem uma mensagem clara e distinta. Para piorar, muitas pessoas reagem de forma consideravelmente hostil a anúncios que confundem. Então vá direto ao ponto. Na dúvida, escreva como se estivesse se dirigindo a alguém com 12 anos de idade. Se seu público tiver uma formação mais sólida, escreva como se estivesse se comunicando um alguém de 15/16 anos. Nestes casos, é melhor subestimar a capacidade dos seus leitores - assim você garante que 100% das pessoas vai entender a mensagem.

  8. Use visuais engraçados: Os anunciantes fazem muito bem quando incluem 'ironias visuais' nos seus anúncios. A American Express produziu um anúncio memorável no final dos anos 80, colocando lado a lado um jóquei e um gigante do basquete. Outro tipo de contraste é feito com as cores. A Vodka Stolichniya descobriu que seus anúncios funcionavam 50% melhor quando os seus trabalhos artísticos eram apresentados contra um fundo preto, e não no branco, como vinha sendo feito (mas nunca faça isso com textos, pois o resultado é desastroso. Texto é sempre preto ou outra cor escura contra fundo claro, de preferência branco).

  9. Use animais e crianças: Isso funciona tão bem que pode ser perfeitamente utilizado por produtos ou serviços que não têm nada a ver com cães ou bebês. O desafio aqui é conseguir incorporar estes 'campeões da atenção' na campanha. Todo mundo se lembra do cachorrinho da Cofap, e dos mamíferos da Parmalat. Ambas campanhas têm taxas altíssimas de lembrança, mesmo muito tempo depois de terem sido veiculadas.

  10. Faça com que o texto seja o mais convidativo possível: Apertar o máximo possível de texto dentro alguns centímetros quadrados do anúncio, deixando um monte de espaço em branco pode ser muito bonito esteticamente, mas é totalmente inútil do ponto de vista de retorno. Da mesma forma são um desperdício: letra branca em fundo preto, parágrafos não alinhados pela esquerda e textos sobre fundos com textura (principalmente fotos). Apenas cerca de 20% das pessoas que vêem seu anúncio lêem o texto, então faça com que ele seja o mais legível e agradável possível.

Com estas 10 dicas esperamos que você tenha melhorado a sua chance de produzir anúncios premiados. Mas lembre-se sempre que o melhor prêmio que um anúncio pode receber é o de ser veiculado várias vezes por causa dos resultados fantásticos que ele conseguiu.

Felicidades.

 

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